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品牌塑造：380v轉(zhuǎn)220v變壓器企業(yè)的必由之路
來(lái)源：http://www.tistaertdental.com/ 作者：變壓器廠家 日期：2019/06/14 19:50
品牌的塑造首先要加大節(jié)能減排380v轉(zhuǎn)220v變壓器產(chǎn)品的生產(chǎn)力度，為客戶提供一體劃解決方案，加強(qiáng)能源資源節(jié)約和生態(tài)環(huán)境保護(hù)已成為關(guān)乎人民群眾切身利益和中華民族生存發(fā)展的重要大事。
多年來(lái)，我國(guó)以犧牲資源、能源、環(huán)境為代價(jià)，確保的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng),從新世紀(jì)伊始，我國(guó)政府采取一系列措施，大力推動(dòng)節(jié)能降耗，有力推廣節(jié)能減排技術(shù)和產(chǎn)品。一些有超前眼光的380v轉(zhuǎn)220v變壓器企業(yè)也看到了節(jié)能產(chǎn)品和技術(shù)的廣闊市場(chǎng)前景，大力開發(fā)和推廣節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品。
我司是生產(chǎn)380v轉(zhuǎn)220v變壓器的企業(yè)，也是一家以生產(chǎn)箱式變壓器產(chǎn)品為主的民營(yíng)企業(yè)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和技術(shù)革新，銨變電器于2007年提出了一體劃節(jié)能減排供電解決方案（GESS），他們根據(jù)客戶需求，將高低壓開關(guān)、變壓器、電纜等綜合考慮到客戶的供電方案中，科學(xué)地集成產(chǎn)品，并合理規(guī)劃、策劃、計(jì)劃節(jié)能減排方案，從而受到用戶的普遍認(rèn)可和好評(píng)。
380v轉(zhuǎn)220v變壓器企業(yè)除了在產(chǎn)品和技術(shù)上做文章外，還需加強(qiáng)品牌建設(shè)、內(nèi)部管理、渠道管控等方面多下功夫，這樣才能在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
一提到品牌，我們首先聯(lián)想到的是那些與我們生活息息相關(guān)的快速消費(fèi)品和耐用消費(fèi)品，卻很少想到作為生產(chǎn)資料存在，離我們?nèi)粘Ｉ罘浅＿b遠(yuǎn)的工業(yè)品品牌。
所以，有人得出的結(jié)論是：做品牌，只是消費(fèi)品企業(yè)應(yīng)該考慮的問(wèn)題，380v轉(zhuǎn)220v變壓器工業(yè)品企業(yè)只要把產(chǎn)品做好了，自然會(huì)有人來(lái)買，不需要把大量人力、精力和財(cái)力用于品牌推廣上。
還有一些中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，做品牌，就是做廣告，做宣傳，這些都是財(cái)大氣粗的大企業(yè)需要干的事，我們這些中小企業(yè)沒(méi)有那么多的經(jīng)費(fèi)投入，所以也沒(méi)有必要參與到品牌塑造和建設(shè)之中。更有甚者認(rèn)為，工業(yè)品銷售中普遍存在“權(quán)錢交易”、“灰色營(yíng)銷”、“暗箱操作”等不法手段，所以工業(yè)品企業(yè)有沒(méi)有品牌都一樣。事實(shí)真的是如此嗎？
讓我們看一組數(shù)據(jù)：我國(guó)加入WTO后，已面向世界150多個(gè)國(guó)家開放市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已不僅僅是本土企業(yè)，那些攜品牌、技術(shù)、管理而來(lái)的外資企業(yè)成為了未來(lái)對(duì)中國(guó)本土企業(yè)構(gòu)成威脅的最強(qiáng)大對(duì)手。改革開放30年來(lái)，外資品牌創(chuàng)造了中國(guó)1/3以上的工業(yè)產(chǎn)值，可見，擁有強(qiáng)大技術(shù)創(chuàng)新能力和營(yíng)銷能力的外資品牌已占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的半壁江山。
如表所示，D類企業(yè)是目前市場(chǎng)上數(shù)量最為龐大、380v轉(zhuǎn)220v變壓器產(chǎn)品同質(zhì)化最為嚴(yán)重、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)最為慘烈的那些中小型企業(yè)。由于其企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)研發(fā)力量薄弱，產(chǎn)品大多以低壓配電為主，（部分企業(yè)有少量的中壓產(chǎn)品）故產(chǎn)品售價(jià)低、利潤(rùn)薄，相對(duì)而言采用個(gè)人承包銷售或區(qū)域代理經(jīng)銷的模式最為科學(xué)有效。但少部分產(chǎn)品擁有其自身的特點(diǎn)，且市場(chǎng)有大量的需求，所以另外有針對(duì)性的采用直銷模式也不為過(guò)。通過(guò)直銷，可以直接了解終端用戶需求，且將一些重要客戶牢牢掌握在自己手中。
此外，380v轉(zhuǎn)220v變壓器企業(yè)在選擇經(jīng)銷商方面，一定要多加考量，并對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行甄別、篩選和管控，排除一些“志不同，道不合”的伙伴，留住一些有價(jià)值的長(zhǎng)期戰(zhàn)略性合作伙伴。
多年來(lái)，我國(guó)以犧牲資源、能源、環(huán)境為代價(jià)，確保的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng),從新世紀(jì)伊始，我國(guó)政府采取一系列措施，大力推動(dòng)節(jié)能降耗，有力推廣節(jié)能減排技術(shù)和產(chǎn)品。一些有超前眼光的380v轉(zhuǎn)220v變壓器企業(yè)也看到了節(jié)能產(chǎn)品和技術(shù)的廣闊市場(chǎng)前景，大力開發(fā)和推廣節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品。
我司是生產(chǎn)380v轉(zhuǎn)220v變壓器的企業(yè)，也是一家以生產(chǎn)箱式變壓器產(chǎn)品為主的民營(yíng)企業(yè)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和技術(shù)革新，銨變電器于2007年提出了一體劃節(jié)能減排供電解決方案（GESS），他們根據(jù)客戶需求，將高低壓開關(guān)、變壓器、電纜等綜合考慮到客戶的供電方案中，科學(xué)地集成產(chǎn)品，并合理規(guī)劃、策劃、計(jì)劃節(jié)能減排方案，從而受到用戶的普遍認(rèn)可和好評(píng)。
380v轉(zhuǎn)220v變壓器企業(yè)除了在產(chǎn)品和技術(shù)上做文章外，還需加強(qiáng)品牌建設(shè)、內(nèi)部管理、渠道管控等方面多下功夫，這樣才能在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
一提到品牌，我們首先聯(lián)想到的是那些與我們生活息息相關(guān)的快速消費(fèi)品和耐用消費(fèi)品，卻很少想到作為生產(chǎn)資料存在，離我們?nèi)粘Ｉ罘浅＿b遠(yuǎn)的工業(yè)品品牌。
所以，有人得出的結(jié)論是：做品牌，只是消費(fèi)品企業(yè)應(yīng)該考慮的問(wèn)題，380v轉(zhuǎn)220v變壓器工業(yè)品企業(yè)只要把產(chǎn)品做好了，自然會(huì)有人來(lái)買，不需要把大量人力、精力和財(cái)力用于品牌推廣上。
還有一些中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，做品牌，就是做廣告，做宣傳，這些都是財(cái)大氣粗的大企業(yè)需要干的事，我們這些中小企業(yè)沒(méi)有那么多的經(jīng)費(fèi)投入，所以也沒(méi)有必要參與到品牌塑造和建設(shè)之中。更有甚者認(rèn)為，工業(yè)品銷售中普遍存在“權(quán)錢交易”、“灰色營(yíng)銷”、“暗箱操作”等不法手段，所以工業(yè)品企業(yè)有沒(méi)有品牌都一樣。事實(shí)真的是如此嗎？
讓我們看一組數(shù)據(jù)：我國(guó)加入WTO后，已面向世界150多個(gè)國(guó)家開放市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已不僅僅是本土企業(yè)，那些攜品牌、技術(shù)、管理而來(lái)的外資企業(yè)成為了未來(lái)對(duì)中國(guó)本土企業(yè)構(gòu)成威脅的最強(qiáng)大對(duì)手。改革開放30年來(lái)，外資品牌創(chuàng)造了中國(guó)1/3以上的工業(yè)產(chǎn)值，可見，擁有強(qiáng)大技術(shù)創(chuàng)新能力和營(yíng)銷能力的外資品牌已占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的半壁江山。
如表所示，D類企業(yè)是目前市場(chǎng)上數(shù)量最為龐大、380v轉(zhuǎn)220v變壓器產(chǎn)品同質(zhì)化最為嚴(yán)重、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)最為慘烈的那些中小型企業(yè)。由于其企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)研發(fā)力量薄弱，產(chǎn)品大多以低壓配電為主，（部分企業(yè)有少量的中壓產(chǎn)品）故產(chǎn)品售價(jià)低、利潤(rùn)薄，相對(duì)而言采用個(gè)人承包銷售或區(qū)域代理經(jīng)銷的模式最為科學(xué)有效。但少部分產(chǎn)品擁有其自身的特點(diǎn)，且市場(chǎng)有大量的需求，所以另外有針對(duì)性的采用直銷模式也不為過(guò)。通過(guò)直銷，可以直接了解終端用戶需求，且將一些重要客戶牢牢掌握在自己手中。
此外，380v轉(zhuǎn)220v變壓器企業(yè)在選擇經(jīng)銷商方面，一定要多加考量，并對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行甄別、篩選和管控，排除一些“志不同，道不合”的伙伴，留住一些有價(jià)值的長(zhǎng)期戰(zhàn)略性合作伙伴。
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